L’enjeu : assurer une expérience positive tri-partite : marque / shopper / enseigne pour maximiser le sell-in et augmenter le sell-out.
Dernier contact avant l’achat, l’animation commerciale permet de capter l’attention des consommateurs pour marquer les esprits et accroître les ventes. Longtemps sous exploitée, les campagnes d’animations commerciales sont désormais l’un des facteurs clés du succès des marques.
Aujourd’hui, la tendance lourde constatée sur le marché de l’activation en point de vente consiste à enrichir l’animation commerciale d’un volet expérientiel. Le consommateur aime particulièrement les démarches visant à lui apporter un service ou une expérience positive. Des actions qui permettent de travailler la préférence et d’influencer directement la vision de la marque. Résultat : un impact exponentiel sur les ventes.
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